埃爾法是TOYOTA 旗下的一款MPV汽車，自2002年上市，發展到現在已經有十八個年頭，它一步步走來不斷優化升級，更是成為人們信賴之選，即便是現今它加價銷售，也遭到眾人搶購，可見其受歡迎程度之高。而同為TOYOTA 旗下的威爾法，它的銷量卻不盡人意，現今更是到了降價出售也沒人理的地步，這是為什麼呢？銷售員說：原因在這。

銷售員表示，埃爾法和威爾法都是TOYOTA 旗下的MPV汽車，它們不管是車身尺寸、還是性能都很相似，相同款型的發動機以及變速箱裝置，在省油消耗上也都勢均力敵，而兩者的銷量之所以天差地別，其實與它們的外觀、自身市場效益以及自身的附加值脫不開系。

一、威爾法外觀不夠惹眼

老銷售表示，埃爾法外觀大氣上檔次，整個汽車通體發亮，車漆用料上佳，同時車身圓潤又不失風格，三角狀前窗的設計以及平行四邊形的后窗搭配，讓整個車子都具有線條性美，在車門的設計上更是獨特，只輕輕一推就可以自動開啟車子，進氣格柵的設計盡顯磅礴之氣；尤其是黑色版的埃爾法，看上去就像一只潛伏的雄獅，隨時待命。

威爾法在外觀上則顯得周正，更具張力，要知道中國自古崇尚低調，而威爾法的設計顯然和中國傳統觀念相悖，相比之下，埃爾法的外觀造型顯然更受中國民眾的喜愛；而且汽車在引進國門之前都會貼合人們的意向來進行篩選，而威爾法在國內的認知度不高，因此即便是引進來它的銷售量也會差強人意。

二、市場定位不同

埃爾法與威爾法是同款型的汽車，威爾法的推出是為了吸引日本年輕家庭用戶，因此會比較注重外觀是否時尚；而埃爾法為了不斷滿足大眾所需，更是推出s運動版來吸引用戶，不僅兼具運動風而且低調又品味十足。

埃爾法比威爾法產生時間長，它不論是在中國市場，還是在國外市場都積攢了人脈，人們對于它的認同感更強，并且它還憑借自身良好的市場效益和歷史底蘊，不斷進一步發展，因此即便是威爾法降價銷售，在實力上也是贏不過埃爾法。

可以看出二者在不同程度上，都在迎合市場需求，相較而言還是埃爾法更勝一籌。

三、埃爾法的附加值高

埃爾法憑借低調又不失格調的外觀，成為很多明星的保姆車，而明星本身就是行走的招牌，這樣一來埃爾法的知名度更廣，而民眾都有追星的偏好，平時看到明星穿的用的，都會爭相模仿，一來而去埃爾法汽車成為追星族的選擇也不意外。如此一來，它外在的價值度增高，即便是加價人們還是會選擇購買。

在編者看來，埃爾法之所以可以享受大眾的信賴，這是對它質量和實力的認可；而威爾法也應該打好市場戰，找到自己的專屬場，發揮自我優勢，著眼于當下市場需求，不斷發展進步，引領時尚；只有這樣，兩款車才能并駕齊驅，共創輝煌。